3 ERRORES QUE NO LE PERMITEN VENDER SU CASA

3 ERRORES QUE NO LE PERMITEN VENDER SU CASA

1.- EL PRECIO, aquí radica principalmente el problema de la mayoría de los propietarios al momento de querer vender su casa, por eso es muy importante determinar el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado.

Frases muy comunes de los propietarios:

‘’Mi propiedad vale más que la del vecino’’

‘’No quiero regalar mi propiedad’’

‘’Mi propiedad esta remodelada’’

Nosotros como asesores inmobiliarios entendemos totalmente que Usted no quiera regalar su propiedad, sin embargo, cuál va a ser nuestra estrategia para ubicarlo a Usted como la propiedad numero 1, para cualquier comprador que esté listo para comprar en su comunidad, nuestra estrategia es colocarlo en una posición en el cual tengamos ofertas que rechazar que nada que negociar.

El mercado nunca permitirá que usted regale su propiedad, ya que si está a un precio muy atractivo recibirá múltiples ofertas, en la cual podría estar vendiendo por encima del precio inicial.

Entendemos que su propiedad tiene algunas mejoras y/o remodelaciones, sin embargo, la única forma de crear valor ante los ojos del comprador es dándole más por el mismo precio.

Un error muy común en los propietarios es comenzar con un precio alto para probar el mercado y para bajarlo después en caso de que no se consiga ofertas, esta mala estrategia solo buscara que se venda más rápido la propiedad del vecino.

Si tiene dudas contrate los servicios de un evaluador profesional (Appraiser).

Si entramos al mercado con un precio agresivo tendremos la ventaja competitiva, si esperamos a que los demás bajen de precio tendremos que bajar aún más para poder generar valor, ¿cierto?

2.- LA COMISIÓN, entiendo totalmente que usted no quiere pagar comisión, de hecho, si yo estuviera en su lugar no me gustaría tampoco.

Según datos estadísticos los propietarios que trabajan con un agente son capaces de vender en un 19 % por encima de los vendedores que venden por su cuenta, con este porcentaje prácticamente la comisión del agente esta cubierta por su trabajo y adicionalmente usted tendría un ahorro en la venta de su casa.

La ventaja que un agente inmobiliario lo represente en una transacción de venta de su propiedad y no tendría que hacer frente a todo el trabajo que involucra la venta de su propiedad y no tener que lidiar directamente con los compradores y sus abogados.

Bajar la comisión, esto elimina los corredores inmobiliarios (el mayor potencial de venta), si usted fuera un agente y tiene dos propiedades que puede mostrar, una le daría una comisión de 2,5% y otra casa que le dará una comisión del 3% ¿Cuál preferiría mostrar? 

El objetivo del vendedor es obtener más dinero NO ahorrarse la comisión.

3.- VENDER SIN MOTIVACIÓN Y/0 NECESIDAD, ¿cuál seria su estrategia como propietario para competir con aquellos vendedores que si tienen la necesidad de vender?

¡Un vendedor debe estar motivado para vender!

Mi trabajo es conseguir que su propiedad se venda al precio más alto que el mercado está dispuesto a pagar en el plazo más breve de tiempo, es por eso por lo que me paso todo el día en contacto con potenciales compradores, agentes y corredores de mi bróker y otras empresas que tienen muchos clientes que buscan comprar activamente.